2023年5月，美團(tuán)帶著外賣“王牌”KeeTa殺入香港市場；僅10個月后，它以44%的訂單市占率登頂全港第一——這個速度，連本地老牌外賣平臺都直呼“沒想到”。從“試水者”到“領(lǐng)跑者”，美團(tuán)為何把香港定為出海首站？這場“首戰(zhàn)告捷”背后，藏著哪些商業(yè)邏輯？

10個月登頂：KeeTa的香港“加速度”

時間線是最直觀的見證者：

• 2023年5月：KeeTa正式上線，主打“全品類外賣+即時配送”；
• 2023年10月：用時僅5個月，完成全港18區(qū)覆蓋；
• 2023年11月：單量份額沖到第二，把傳統(tǒng)巨頭甩在身后；
• 2024年3月：市場份額突破44%，正式登頂香港外賣市場。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Measurable AI的數(shù)據(jù)更印證了這場“逆襲”：KeeTa進(jìn)入后，香港外賣市場線上食雜訂單量同比增長超40%，GMV（商品交易總額）增長約22%——不僅是KeeTa在增長，整個市場都被“激活”了。

美團(tuán)內(nèi)部數(shù)據(jù)同樣亮眼：截至2024年1月，KeeTa在香港下載注冊用戶超130萬，商家月均增速超30%，近萬家中小餐館、便利店、超市入駐平臺。用美團(tuán)負(fù)責(zé)人的話說：“香港市場用10個月，驗證了我們商業(yè)模式的可行性?！?/p>

選香港當(dāng)首站：不是偶然，是“天時地利人和”

美團(tuán)出海選香港，絕不是“拍腦袋”決定。這個只有1106平方公里的城市，藏著國際化的“黃金入場券”。

文化語言相通：內(nèi)地與香港的“天然紐帶”

對內(nèi)地企業(yè)來說，出海最大的門檻是什么？是文化差異、語言障礙、支付習(xí)慣割裂。但在香港，這些問題幾乎不存在——

• 語言：粵語、普通話、英語通用，溝通成本幾乎為零；
• 支付：內(nèi)地用戶熟悉的支付寶、微信支付早已普及，本地八達(dá)通也能無縫銜接；
• 消費習(xí)慣：從茶餐廳到街頭攤檔，從超市生鮮到鮮花蛋糕，香港的外賣需求與內(nèi)地高度相似。

美團(tuán)的“本土化”策略因此事半功倍：直接復(fù)用內(nèi)地的運營經(jīng)驗，快速調(diào)整配送時效、商家入駐流程，甚至針對香港人“愛喝早茶”的習(xí)慣，專門上線了“蝦餃燒賣”專區(qū)。

政策紅利：低稅率+稅收協(xié)定，企業(yè)“輕裝上陣”

對企業(yè)來說，“賺錢重要，省錢更重要”。香港的稅收政策，堪稱“企業(yè)友好型天花板”：

• 稅率低：利得稅僅8.25%（首200萬利潤）和16.5%（超出部分），無增值稅、營業(yè)稅等“苛捐雜稅”；若公司無實際盈利，還能申請利得稅豁免；
• 稅制簡單：稅種少、計算透明，企業(yè)不用花大價錢請稅務(wù)顧問；
• 避免雙重征稅：香港與40多個國家和地區(qū)簽了稅收協(xié)定，跨境交易的稅負(fù)大幅降低。

一位入駐KeeTa的茶餐廳老板直言：“以前給國際平臺打工，抽成高、結(jié)款慢；現(xiàn)在用KeeTa，加上香港的稅收優(yōu)惠，一年能多賺20%?！?/p>

金融中心賦能：從融資到上市，一站式支持

對有野心的大企業(yè)來說，“走出去”不是終點，而是“全球布局”的起點。香港的金融中心地位，正好滿足了這一點：

• 融資便利：作為全球三大金融中心之一，香港匯聚了國際投行、基金，企業(yè)融資渠道多、成本低；
• 上市跳板：港交所2023年改革后，吸引大量內(nèi)地科技企業(yè)赴港IPO，從港股上市到全球融資，路徑清晰；
• 外匯自由：資金進(jìn)出無限制，跨境結(jié)算效率高，特別適合外賣平臺這種“高頻交易”的商業(yè)模式。

這也是為什么美團(tuán)選擇香港作為“試驗田”——在這里驗證模式、積累經(jīng)驗后，未來無論是進(jìn)軍東南亞還是歐美，都能快速復(fù)制成功。

企業(yè)出海香港：注冊公司難嗎？

看到KeeTa的成功，越來越多企業(yè)想“復(fù)制”這套香港出海路徑。但問題來了：注冊香港公司麻煩嗎？需要什么條件？

其實，香港的公司注冊流程非常簡單：

• 無國籍限制：董事股東滿18歲即可，不限制國籍；
• 無實繳資本：注冊資本不用實際到賬，填個數(shù)字就行；
• 流程快：核名、提交資料、領(lǐng)取執(zhí)照，最快1個工作日完成。

當(dāng)然，如果你擔(dān)心自己不熟悉流程，也可以找專業(yè)服務(wù)商幫忙。

香港，不止是美團(tuán)的首站，更是你的“出海跳板”

從KeeTa的10個月登頂，到越來越多企業(yè)選擇香港作為出海起點，這座城市的“國際化基因”正在被重新激活。

如果你也想“借道”香港，布局全球市場，不妨先了解這里的政策、稅收和金融優(yōu)勢——畢竟，連美團(tuán)都選它當(dāng)首站，理由已經(jīng)很明顯了。