最近有不少跨境電商賣家向我們反饋，明明準(zhǔn)備了完整的開戶資料，卻在香港銀行開戶時頻頻碰壁。事實上，隨著香港金融監(jiān)管日益嚴(yán)格，銀行對企業(yè)開戶的審核標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高。但開戶受阻往往不是因為資質(zhì)問題，而是企業(yè)在準(zhǔn)備過程中忽略了一些看似不起眼卻至關(guān)重要的細(xì)節(jié)。

銀行預(yù)審：資料準(zhǔn)備不是越多越好

很多企業(yè)誤以為開戶資料準(zhǔn)備得越全面越好，實際上銀行對不同類型的客戶有著差異化的資料要求。比如傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要重點(diǎn)提供報關(guān)單和采購合同，而跨境電商則可能需要平臺銷售數(shù)據(jù)作為補(bǔ)充。我們曾遇到一位客戶，準(zhǔn)備了近兩年的財務(wù)報表，結(jié)果銀行反而要求簡化到最近三個月的數(shù)據(jù)。

企業(yè)經(jīng)營范圍：真實簡潔才是關(guān)鍵

在描述經(jīng)營范圍時，切忌使用籠統(tǒng)模糊的表述。某家做藍(lán)牙耳機(jī)的客戶最初填寫”電子產(chǎn)品貿(mào)易”，被銀行要求補(bǔ)充說明三次。后來改為”藍(lán)牙耳機(jī)跨境B2C銷售”，當(dāng)天就通過了審核。記住，銀行需要的是具體可驗證的業(yè)務(wù)描述，不是華麗的商業(yè)計劃書。

敏感地區(qū)往來：紅線絕對不能碰

最近有位做中東市場的客戶，因為一筆來自迪拜的匯款被銀行反復(fù)核查。雖然最終開戶成功，但耗時長達(dá)兩個月。特別提醒涉及中東、東南亞等地區(qū)的企業(yè)，務(wù)必提前準(zhǔn)備好完整的貿(mào)易背景資料，包括合同、物流單據(jù)等。

產(chǎn)品真實性：眼見為實最有效

我們服務(wù)過一家做智能家居的客戶，面簽時主動展示了產(chǎn)品實物和亞馬遜店鋪頁面，開戶時間比預(yù)期縮短了一半。銀行最擔(dān)心的是空殼公司，能提供產(chǎn)品畫冊、官網(wǎng)或電商店鋪鏈接，都能大幅提升可信度。

內(nèi)地經(jīng)營情況：如實告知最穩(wěn)妥

有客戶擔(dān)心內(nèi)地公司規(guī)模小會影響開戶，虛報了員工人數(shù)，結(jié)果銀行要求提供社保繳納記錄導(dǎo)致開戶失敗。其實香港銀行理解中小企業(yè)的發(fā)展階段，關(guān)鍵是要做到資料真實、邏輯自洽。

營業(yè)額申報：合理預(yù)期很重要

某跨境電商第一年營業(yè)額80萬美元，卻按300萬美元申報，銀行發(fā)現(xiàn)流水不符后直接拒絕了申請。建議新成立的企業(yè)可以說明業(yè)務(wù)增長預(yù)期，但絕不能夸大現(xiàn)有規(guī)模。銀行更看重的是業(yè)務(wù)模式的可持續(xù)性。

理財產(chǎn)品：適度表達(dá)意向即可

最近有銀行推出開戶+理財?shù)奶撞头?wù)，但我們發(fā)現(xiàn)過度推銷理財反而會引起銀行對資金來源的質(zhì)疑。專業(yè)做法是在面簽時自然提及有資金配置需求，具體方案可以開戶后再詳談。

港豐集團(tuán)香港公司注冊部發(fā)現(xiàn)，90%的開戶問題都出在細(xì)節(jié)溝通上。我們最近幫助一家跨境電商在三天內(nèi)完成匯豐銀行開戶，關(guān)鍵就是提前模擬了銀行可能問到的20個問題。如果您正在為香港開戶發(fā)愁，不妨先找專業(yè)機(jī)構(gòu)做個預(yù)評估，往往能事半功倍。