在全球化浪潮的推動下，拉丁美洲電商市場正經(jīng)歷著前所未有的爆發(fā)式增長?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率的提升、數(shù)字支付的優(yōu)化以及網(wǎng)購習慣的深化，共同構(gòu)成了拉美電商市場蓬勃發(fā)展的核心驅(qū)動力。預計2024-2028年，拉美線上零售將以11%的年均增速狂奔，遠超線下增長，展現(xiàn)出巨大的市場潛力和增長空間。對于跨境電商賣家及外貿(mào)企業(yè)而言，拉美無疑是一片充滿機遇的新藍海。

一、拉美零售市場：線上增速領(lǐng)跑，電商滲透率持續(xù)攀升

拉美消費市場以其強勁的韌性和可觀的增長潛力，吸引著全球電商巨頭的目光。根據(jù)歐睿國際（Euromonitor）的預測，2024-2028年，拉美零售總額將以6%的復合年增長率（CAGR）穩(wěn)步增長，其中線上零售額的增速更是高達11%，是線下零售增速的兩倍。盡管目前線上零售在拉美零售總額中的占比仍較低（2023年占12.3%），但預計到2028年，這一比例將提升至15.9%，電商市場的增量空間顯著。

二、巴西+墨西哥“雙巨頭”主導市場，智利、秘魯成新增長極

在拉美電商市場中，巴西和墨西哥無疑是兩大巨頭，合計占據(jù)著66%的市場份額。根據(jù)IMF數(shù)據(jù)，2023年拉美GDP分布中，巴西占33%，墨西哥占27%，而阿根廷、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)葒鴦t分別占據(jù)一定的市場份額。然而，隨著智利、秘魯?shù)刃屡d市場的加速崛起，拉美電商市場的格局正在悄然發(fā)生變化。這些新興市場不僅為跨境賣家提供了全新的機遇，也促使賣家們開始考慮差異化布局，以更好地適應市場變化。

（一）經(jīng)濟規(guī)模與電商份額

從經(jīng)濟規(guī)模來看，巴西和墨西哥在拉美地區(qū)占據(jù)著舉足輕重的地位。而從電商份額來看，巴西和墨西哥同樣占據(jù)著主導地位。然而，值得注意的是，智利、秘魯?shù)刃屡d市場的電商份額也在逐年提升，顯示出強勁的增長勢頭。對于跨境賣家而言，這意味著在繼續(xù)深耕巴西、墨西哥等主戰(zhàn)場的同時，也需要關(guān)注并布局智利、秘魯?shù)刃屡d市場，以獲取更多的市場份額。

（二）掘金機會：差異化布局新興市場

面對拉美電商市場的多元化格局，跨境賣家們需要采取差異化布局的策略。一方面，繼續(xù)鞏固在巴西、墨西哥等主戰(zhàn)場的市場地位，通過優(yōu)化供應鏈、提升服務(wù)質(zhì)量等方式，增強競爭力；另一方面，積極布局智利、秘魯?shù)刃屡d市場，利用這些市場增長迅猛的特點，尋找新的增長點。通過差異化布局，跨境賣家們可以更好地適應市場變化，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

三、美客多構(gòu)建“電商+金融”超級生態(tài)，亞洲平臺加速滲透

在拉美電商市場中，美客多（Mercado Libre）無疑是一個不可忽視的存在。作為拉美版“亞馬遜+支付寶”，美客多憑借其26%的市占率，遠超亞馬遜（5%），成為拉美電商市場的領(lǐng)導者。美客多的業(yè)務(wù)覆蓋18國，旗下Mercado Pago（支付）、Mercado Envíos（物流）形成閉環(huán)，為賣家提供了一站式服務(wù)，極大地提升了用戶體驗。與此同時，亞洲平臺如速賣通、Shopee、SHEIN等也在加速滲透拉美市場，憑借高性價比供應鏈和本地化運營，逐步提升在拉美電商市場的市占率。

（一）美客多：一站式服務(wù)提升用戶體驗

美客多的成功，離不開其“電商+金融”的超級生態(tài)。通過整合支付、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，美客多為賣家提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施，降低了運營成本，提升了運營效率。同時，美客多還通過不斷優(yōu)化用戶體驗，吸引了大量的消費者，進一步鞏固了其在拉美電商市場的領(lǐng)先地位。

（二）亞洲平臺：高性價比與本地化運營并重

亞洲平臺在拉美電商市場的崛起，得益于其高性價比的供應鏈和本地化運營策略。通過深入了解拉美消費者的需求和偏好，亞洲平臺能夠提供更符合當?shù)厥袌鲂枨蟮纳唐泛头?wù)。同時，亞洲平臺還積極與當?shù)毓毯献鳎瑑?yōu)化供應鏈，降低成本，提升競爭力。

四、拉美消費者畫像：高頻復購品類與社媒營銷策略

在拉美電商市場中，消費者畫像的準確把握對于跨境賣家而言至關(guān)重要。拉美消費者以Z世代為主導，他們熱衷于電子、時尚、健康美容等高復購品類。同時，拉美消費者也是社交媒體的活躍用戶，93%的企業(yè)通過社媒營銷精準觸達用戶。因此，對于跨境賣家而言，深入了解拉美消費者的需求和偏好，制定針對性的營銷策略，是提升業(yè)務(wù)成效的關(guān)鍵。

（一）熱銷品類與增長最快品類

在拉美電商市場中，數(shù)碼家電、時尚、食品等品類一直保持著強勁的銷售勢頭。而隨著消費者對健康和美容的關(guān)注度不斷提升，健康與美容品類也展現(xiàn)出了巨大的增長潛力。對于跨境賣家而言，根據(jù)市場趨勢和消費者需求，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫存管理，是提升銷售業(yè)績的重要途徑。

（二）Z世代主導下的社媒營銷策略

在拉美電商市場中，Z世代消費者占據(jù)了主導地位。他們熱衷于社交媒體，通過Instagram、TikTok等平臺獲取信息、分享體驗。因此，對于跨境賣家而言，利用社媒營銷精準觸達Z世代消費者，是提升品牌知名度和銷售業(yè)績的有效途徑。通過KOL合作、短視頻種草、用戶UGC傳播等方式，跨境賣家可以更好地與Z世代消費者建立連接，提升品牌忠誠度。

五、合規(guī)避坑指南：關(guān)稅、法律、產(chǎn)品認證

在進軍拉美電商市場的過程中，跨境賣家們還需要關(guān)注關(guān)稅、法律、產(chǎn)品認證等方面的合規(guī)問題。不同國家的免稅門檻、本地化合規(guī)要求以及產(chǎn)品認證標準各不相同，稍有不慎就可能陷入法律風險。因此，對于跨境賣家而言，提前了解并遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，是確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

（一）免稅門檻與合理定價

在拉美電商市場中，不同國家的免稅門檻各不相同。例如，智利為30美元，巴西、墨西哥為50美元，秘魯則為200美元。對于跨境賣家而言，合理定價以避免因關(guān)稅調(diào)整增加成本至關(guān)重要。通過深入了解目標市場的免稅門檻和關(guān)稅政策，跨境賣家可以制定更加合理的價格策略，提升市場競爭力。

（二）本地化合規(guī)與產(chǎn)品認證

在進軍拉美電商市場的過程中，跨境賣家們還需要關(guān)注本地化合規(guī)和產(chǎn)品認證問題。不同國家對于注冊公司、產(chǎn)品認證等方面的要求各不相同。例如，化妝品、電子設(shè)備、食品等商品需要符合當?shù)氐陌踩皹撕灧ㄒ?guī)。對于跨境賣家而言，提前咨詢專業(yè)機構(gòu)，了解并遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)和產(chǎn)品認證標準，是規(guī)避法律風險、確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

行業(yè)建議

拉美電商市場的蓬勃發(fā)展，為跨境電商賣家及外貿(mào)企業(yè)提供了前所未有的機遇。然而，面對復雜多變的市場環(huán)境和法律法規(guī)要求，跨境賣家們也需要做好充分的準備和規(guī)劃。作為一家資深的跨境離岸咨詢顧問和高級文案服務(wù)提供商，港豐集團（bdrlaw.cn）深知企業(yè)在出海過程中面臨的挑戰(zhàn)和需求。我們提供包括香港公司注冊、海外公司注冊、香港銀行開戶、離岸銀行開戶、ODI境外投資備案等在內(nèi)的全方位企業(yè)出海服務(wù)，助力企業(yè)輕松應對市場變化，搶占拉美電商紅利。