在跨境電商的浪潮中，每一次資本市場的重大動作都如同投入湖面的巨石，激起層層漣漪，吸引著無數跨境電商賣家及外貿企業(yè)的目光。2025年5月27日，吉宏股份（002803.SZ）成功在港交所發(fā)行H股，成為廈門第一家實現“A+H”上市的企業(yè)，這一消息無疑在跨境行業(yè)引起了廣泛關注。它不僅標志著吉宏股份自身發(fā)展進入了一個新的階段，也為眾多有跨境出海需求的企業(yè)提供了寶貴的借鑒和新的思考方向。

吉宏股份：從廈門出發(fā)的跨境巨頭

吉宏股份于2003年在廈門成立，在不斷創(chuàng)新及管理團隊的帶領下，公司成功實現了轉型，成為一家以技術、創(chuàng)新及數智化賦能為基礎，擁有跨境社交電商業(yè)務及紙制快消品包裝解決方案業(yè)務的雙輪驅動企業(yè)。

過去3年，吉宏股份憑借其卓越的業(yè)務能力，為約1700萬名消費者簽收超過4100萬份訂單，且擁有超61萬個SKU。公司的訂單簽收率居于84.9%至88.4%，而存銷比分別為3.7%、3.2%及4.0%，均低于行業(yè)均值。如此出色的業(yè)務表現，也讓吉宏股份獲得了TikTok在2023年授予的“全球領航獎”，這一榮譽無疑是對其在跨境領域卓越成就的高度認可。

從營收結構來看，吉宏股份主要營收來源于跨境社交電商業(yè)務、紙制包裝業(yè)務和其他。招股書顯示，2024年吉宏股份的總營收為55.29億人民幣，凈利潤為1.84億元人民幣。其中，跨境社交電商業(yè)務收入為33.66億人民幣，在總營收中占比達60.9%，紙質包裝業(yè)務收入為20.99億人民幣，在總營收中占比為38.0%?？缇成缃浑娚虡I(yè)務的毛利率較高，持續(xù)拉動公司整體毛利率提升，從2022年的40.5%提升至2024年的43.8%。按照2024年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務產生的收入計算，吉宏股份在中國B2C出口電商公司中排名第二，市場份額為1.3%。2024年吉宏股份跨境社交電商業(yè)務實現了191.1%的ROI，超過行業(yè)平均水平180.0%。

吉宏股份港股上市：機遇與挑戰(zhàn)并存

然而，從財務報表來看，除了紙制包裝業(yè)務外，其余兩個業(yè)務較2023年都處于嚴重的下滑態(tài)勢，主要表現在東北亞、東南亞及中國內地營收同步下滑，特別是東北亞，而東北亞主要包括日本、韓國、中國香港和中國臺灣。這無疑給吉宏股份的未來發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)。

盡管面臨挑戰(zhàn)，但吉宏股份此次赴港IPO也帶來了諸多機遇。本次赴港IPO，吉宏股份共募集資金約5.22億港元。招股書披露，所募資金的約40%將用于海外市場拓展，約35%將用于在各項的技術開發(fā)，約15%將用于擴大品牌組合及發(fā)展現有的自營品牌，剩余約10%將用作營運資金及用于一般企業(yè)用途。

此次成功登陸國際資本市場，對于吉宏股份來說意義重大。除了為公司拓寬國際融資通道之外，更能獲得更多的國際資源，助力公司拓展亞洲（特別是中東）、歐洲、拉美等海外市場的業(yè)務版圖。在國際資本的加持下，吉宏股份有望進一步加大在技術研發(fā)、市場拓展等方面的投入，提升自身的核心競爭力，實現業(yè)務的快速增長。

跨境企業(yè)出海：市場趨勢與政策解讀

吉宏股份的上市，反映了當前跨境企業(yè)出海的市場趨勢。隨著全球經濟的發(fā)展和互聯網技術的普及，跨境電商行業(yè)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。越來越多的消費者傾向于通過跨境電商平臺購買海外商品，這為跨境企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

從政策層面來看，各國政府也在積極推動跨境電商的發(fā)展。為了促進貿易便利化，許多國家出臺了一系列優(yōu)惠政策，如降低關稅、簡化通關手續(xù)等。同時，各國也在加強跨境電商的監(jiān)管，保障消費者的權益，為行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

然而，跨境企業(yè)出海也面臨著諸多挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的文化、法律、市場環(huán)境等存在差異，企業(yè)需要深入了解當地市場，制定適合的營銷策略。此外，國際物流、支付結算等問題也需要企業(yè)妥善解決。

實操策略：跨境企業(yè)如何借勢出海

面對跨境企業(yè)出海的市場趨勢和政策環(huán)境，企業(yè)需要制定合適的實操策略，以借勢出海，實現業(yè)務增長。

精準定位目標市場

企業(yè)在出海前，需要對目標市場進行深入調研，了解當地消費者的需求、偏好、購買習慣等。通過精準定位目標市場，企業(yè)可以開發(fā)出符合當地市場需求的產品和服務，提高市場競爭力。

加強品牌建設

品牌是企業(yè)的核心競爭力之一。在跨境市場中，企業(yè)需要加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。通過優(yōu)質的產品和服務，樹立良好的品牌形象，贏得消費者的信任和忠誠。

優(yōu)化供應鏈管理

供應鏈管理是跨境企業(yè)出海的關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要優(yōu)化供應鏈管理，確保產品的質量和供應的穩(wěn)定性。同時，企業(yè)還需要降低物流成本，提高物流效率，以提升客戶的購物體驗。

利用數字營銷手段

在數字化時代，數字營銷是企業(yè)出海的重要手段。企業(yè)可以利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷等數字營銷手段，擴大品牌影響力，吸引潛在客戶。

港豐集團：助力跨境企業(yè)出海的專業(yè)伙伴

在跨境企業(yè)出海的過程中，專業(yè)的咨詢服務和支持至關重要。港豐集團（bdrlaw.cn）作為資深的跨境離岸咨詢顧問，擁有豐富的行業(yè)經驗和專業(yè)的團隊，能夠為跨境電商賣家及外貿企業(yè)、或者有跨境出海需求的企業(yè)提供全方位的企業(yè)出海服務。

在香港公司注冊、海外公司注冊方面，港豐集團可以根據企業(yè)的需求和目標市場，為企業(yè)提供合適的注冊方案，幫助企業(yè)快速完成注冊流程，合法合規(guī)地開展海外業(yè)務。

在香港銀行開戶、離岸銀行開戶方面，港豐集團與多家銀行建立了良好的合作關系，能夠為企業(yè)提供便捷的開戶服務，解決企業(yè)在資金結算、資金管理等方面的問題。

在ODI境外投資備案方面，港豐集團熟悉相關政策和流程，能夠為企業(yè)提供專業(yè)的備案指導，確保企業(yè)的境外投資活動合法合規(guī)。

在跨境企業(yè)出海的大趨勢下，企業(yè)需要把握市場趨勢，了解政策環(huán)境，制定合適的實操策略。同時，選擇專業(yè)的合作伙伴，能夠為企業(yè)出海提供有力的支持和保障。